光裕:我器是可以的,但我有看不(jiàn)的收入
曾(jīng)的首富光裕素有(jià)格屠夫之(chēng),在那(gè)有商的(shí)代,(guó)美器以市(chǎng)最低(jià)的(yōu)(shì)(fēng)靡全(guó),那(shí),在光裕的(lǐng)下,(guó)美可所向披靡,(guó)美每到一座城市,附近的其他器商都只能黯然(chǎng)。
(guó)美的手只有一(gè),就是致的性(jià)比。最狂的(shí)候,(guó)美甚至了市(chǎng)份,不惜把3000元(jìn)(jià)的器以2999的低(jià)出,可足了老百姓(shí)惠。其他器城的老(fā)(xiàn),自己的(jìn)(jià)比(guó)美的零售(jià)高出好多,在(jià)格屠夫老面前,他得不堪一。
品牌意
1991年,光裕(chuàng)立(guó)美,他第一(gè)(fā)(xiàn)用800元包下了北京晚(bào)的中打(guǎng)告,(guǎng)告就是(mǎi)器到(guó)美,(huì)定期的刊登各家用器的(bào)(jià)。那(shí)候(guó)(yíng)企(yè)(rèn)只有不(dòng)的才(huì)打(guǎng)告,而其他私(yíng)企(yè)根本有(guǎng)告和品牌意。光裕也想到花很少的打(guǎng)告取得了非常好的效果,生意越(lái)越好,(jīng)常。生意也越越大,(xù)(kāi)了好(gè)分店。
可以(shuō)光裕在北京晚(bào)中打(guǎng)告的策略(guó)美早期的迅速(fā)展起到了至(guān)重要的作用。也源於光裕超前的商(yè)思和敏的品牌意。因(yíng)(xiāo)策略(duì),(chǎn)品(zhì)量(guò)硬,光裕生意得越(lái)越大,在北京(kāi)了10家分店,分店的名字各不相同,有(guó)美、(guó)豪、等好(gè)名字。
(shí)度(shì)
在(guó)美之前,光裕(guò)服,(guǎng)(jìn)了一批,因他的布料款式客都看不上,(jié)果全砸在自己手了。(jīng)(guò)一番(rèn)真(diào)研後,光裕定家用器。用光裕自己的(huà)(shuō):“我(gè)人心粗,服的布料、花色、季(jié)性(wèn)我(shí)在搞不懂。家用器比定型,(jià)高每(gè)家庭都需要,也不像服那很快被淘汰,比合我。
(wú)疑是一(gè)非常英明的定,他抓住了那(gè)(shí)代大(shì)的利,如果他的不是器,然也能成富翁,但肯定成不了中(guó)首富。
90年代初,器(jīng)(xiāo)商大多(shù)是(guó)企,他有源、有金,有政策扶持。光裕的(guó)美要想出一血路何容易。光裕一(kāi)始就用薄利多(xiāo)的策略,有利就走,慢慢地把(guó)美的口碑做起(lái)了。多年後光裕到一(diǎn)(shuō),在(dāng)(shí)也是逼出(lái)的,人在境中(huì)迸(fā)出(wú)限力。