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格力器停供河北代 最(qiáng)(jīng)(xiāo)商「叛走」利浦
昨日,者接近格力器(000651.SZ)的知情人士悉,格力器已於近日停止(duì)河北(jīng)(xiāo)商供,此消息已得到多位格力(jīng)(xiāo)商(rèn)。
(jù)悉,河北格力(jīng)(xiāo)商(河北新格力器(xiāo)售有限公司)董事(zhǎng)徐自(fā)在近日的一次活(dòng)中宣布“不做格力了”,(zhuǎn)做利浦。
上述知情人士透露,格力器方面已(kāi)始在河北新的(xiāo)售公司。格力珠海部派出50人的(yíng)(xiāo)(tuán)(duì)(lái)河北,(kāi)原格力河北(jīng)(xiāo),(dāng)地代理商接。
者注意到,徐自(fā)公(kāi)“叛走”利浦事件之所以引(fā)市(chǎng)(guān)注,是因格力渠道改革(jìn)入深水(qū)後,不同方(chǎn)生了利益葛。
河北代(zhuǎn)做利浦
(jù)知情人士透露,河北新格力器(xiāo)售有限公司董事(zhǎng)徐自(fā)於20日行宴(huì),正式宣布不做格力了,(zhuǎn)做利浦。
(jù),此次宴(huì)(guī)格高,行地在石家一家五星(jí)酒店,喝的是茅(tái),每桌10人分(fā)10(wàn)元(xiàn)金。不(guò)知情人士向者表示,(xiàn)(chǎng)(huì)的(jīng)(xiāo)商朋友告他,是每(gè)跟徐自(fā)的省(jí)(jīng)(xiāo)商派(fā)10(wàn)元。徐自(fā)(jìn)一步要求(huì)(jīng)(xiāo)商:“如果有(格力空(diào))就快掉清掉。”
格力方面也迅速取了(dòng)作。近日格力珠海部已停止向河北格力(jīng)(xiāo)商供,(kāi)始新的河北(xiāo)售公司。此消息得到多(gè)格力(jīng)(xiāo)商(rèn)。
者多方了解到,徐自(fā)是格力(jīng)(xiāo)商系中“大佬”(jí)的人物,曾是(jīng)(xiāo)商系中(shí)力最(qiáng)之一。徐自(fā)目前仍京海(wǎng)(wǎng)路科技(fā)展有限公司股,手下掌控北京、天津、河北的(xiāo)售市(chǎng)。“不(guò)(xiàn)在不行了,(xiàn)在是督、郭(shū)(duì)格力影力大。”消息人士表示。
公(kāi)消息示,8月初,格力要求自己的(jīng)(xiāo)商必停止代理利浦空(diào),不停止就不能(xiāo)售格力空(diào),在格力和利浦之(jìn)行“二一”。一(dòng)作的背景是,原格力器(zhí)行裁以及原裁助理胡文等多人承接了利浦空(diào)中(guó)市(chǎng)的主要(yè)(wù)。
徐自(fā)同深度了此事。知情人士透露,徐自(fā)最不能格力器忍受的,是他把原本格力渠道的物流、安傅等人力(diào)去做利浦的事情。(chǎng)家要求“二一”後,依然我行我素。其次,(duì)于格力器一化(xiàn)上(zhuǎn)型,徐自(fā)也(jìn)行“抵抗”。
“董直到今年,都有跟徐自(fā)撕破,大家都得有(zhuǎn)圜的地。但格力方面肯定也是早有(zhǔn)的,8月20日徐自(fā)一宣布,格力在河北新的(xiāo)售公司就(kāi)始了。”上述人士表示。
格力渠道改革伴“痛”
渠道改革是格力器近年(lái)的等大事。董明珠在2021年度(wǎng)上(yè)(jī)(shuō)明(huì)上表示,改革就是要能找到自己的短板,才能(fā)展得更好。而目前著改革(jìn)入深水(qū),全(guó)大市(chǎng)的整(zhǎng)(yuǎn)利益部分(jīng)(xiāo)商的短期利益(chǎn)生了矛盾。
(jù)格力(jīng)(xiāo)商介,格力一化(xiàn)上(zhuǎn)型主要是指:“(xiàn)下正常供,大家正常(jìng)(zhēng),(tǒng)一渠道(jìn)。(xiàn)上通(guò)董明珠店(fā)排,如果排到了的地(qū),那就要在(xiàn)下(wú)件支持。”
也原(lái)“躺著”的大(jīng)(xiāo)商利(rùn)受,因在此模式下,外省下到省(nèi)的,利益分割多。外省(jīng)(xiāo)商引流的,(chǎng)家空(diào)差(jià),省(nèi)(jīng)(xiāo)商物流、售後的。
“等於同的生意,利(rùn)薄了。”上述(jīng)(xiāo)商表示。
面(duì)化,徐自(fā)所(lǐng)的河北市(chǎng)不配合,(lái)了(gè)“抵抗”。(jīng)(xiāo)商告者,徐自(fā)(yōu)先(xiàn)下排(fā),(xiàn)上的能推多久是多久。(dǎo)致(xiàn)上很多客(hù)到外省下,排又排到了本省,(xiàn)上市(chǎng)一塌糊。
“此外,徐自(fā)不意取消省(jí)代理提,(jiān)持以土皇帝身份自居,不守市(chǎng)(guī)矩,所以才有了如今的情。”上述(jīng)(xiāo)商表示。
者了解到,利(rùn)受情具有普遍性。很多(jīng)(xiāo)商大佬也存抱怨,但目前正面“”的,唯有徐自(fā)一人。
另有河北本地空(diào)零售商告者,有言格力河北(jīng)(xiāo)商也在克斯接,但尚未得到(shí)。此零售商介,克斯(duì)于格力(jīng)(xiāo)商有政策斜,只要是格力出(lái)的,克斯的待遇和操作空都更高一(diǎn)。
(jù)了解,近年(lái)克斯(xiàn)上(xiāo)售受挫,同(shí)急需拯救被忽略的(xiàn)下市(chǎng)。
格力(jīng)(xiāo)商:(zhǎng)期影有限
(duì)於河北格力事件,受(fǎng)的格力(jīng)(xiāo)商表示,影肯定有,不(guò)都是(shí)的、局部的,(duì)全(guó)(xiāo)售情而言影有限。
此格力(jīng)(xiāo)商告者,有(xiàn)(chǎng)(huì)的格力河北(jīng)(xiāo)商朋友拿了10(wàn)元,但是目前在(jié)要不要真的跟徐自(fā)改做利浦。其(rèn),利浦然是洋品牌、大品牌,但在(guó)(nèi)有生(chǎn)(xiàn),而且(xiāo)售渠道和口碑也(yuǎn)不如格力。
“商人逐利,他年不,就要重新回(lái)做格力了。” 格力(jīng)(xiāo)商如此表示。、
(duì)於河北格力事件是否(huì)(xù)(fā)酵,造成其他心有不(mǎn)的(jīng)(xiāo)商大佬“跟(fēng)”出走,以上人士直言(duì)格力有信心,“格力目前的商(yè)模式,(kāi)了都行,包括董。公司(shí)存在不少(wèn),包括管理上的,工待遇上的,但有妨格力成(guó)(nèi)家喻(hù)的品牌。”
“原由主要有以下(diǎn):一,(chǎn)品(zhì)量足(guò)(guān);二,品牌度足高;三,(jīng)(xiāo)商跟著做能到;四,有覆性(chǎn)品出(xiàn)。”
合而言,河北(jīng)(xiāo)商出走事件(duì)格力器(lái)(shuō)的又是一次挑。在理的(guò)程中,如何挽留(duì)格力品牌有(xiàn)也有意的(jīng)(xiāo)商;如何保二(jí)(jīng)(xiāo)商的利益;如何避免(chǎn)生(fēng)(xiǎn)溢出,保全(guó)(jīng)(xiāo)商(duì)伍的(wěn)定等都考(yàn)格力管理的(jīng)(yíng)智慧。者就以上情和相(guān)(wèn)致函格力器,截至(fā)稿尚未得回。
值得(guān)注的是,董明珠所著《行棋(wú)悔》中前章述了淮地、江事件的具(jīng)(guò)和事後反思。近年,格力也遇到(guò)山(jīng)(xiāo)商“倒戈”其他品牌的情。(gè)角度看,格力器已有多次理相(guān)事件的(jīng)(yàn)。(duì)於此次河北格力事件,必然有很多後(xù)。合(lián)社、界面新

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