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行(yè)
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(jīng)(xiāo)商大呼「活不下去」,小名片提出家行(yè)解方案
最近,格力和克斯在(wǎng)上隔空互,引起了大家(duì)家行(yè)的注意。80年代,我(guó)家(chǎn)品(wú)到有,90年代(fēng)靡一(shí),如今(guó)(nèi)家品牌百花放。(dāng)下家行(yè)究竟如何,未(lái)又有怎的(jī)(huì)和(yōu)(shì)?一起(lái)看看
家市(chǎng)(xiàn):整都挺好,渠道在吐槽
家(chǎn)品主要分三(lèi):黑(例如,彩)、白(例如,冰箱空(diào))、小家(例如,吸器、煲)。
家市(chǎng)怎,(jiǎn)就是好不好的(wèn)。
如果看行(yè)(bào)告,除了彩,冰箱空(diào)洗衣(jī),(gè)(gè)都在增(zhǎng)。
(jù)《2018年中(guó)家行(yè)年度(bào)告》示,2018年中(guó)家市(chǎng)(guī)模(dá)到8104元,同比增幅(dá)到1.9%。其中:
彩1433元,增(zhǎng)-9.59%
空(diào)1980元,增(zhǎng)4.5%
冰箱969元,增(zhǎng)3.5%
洗衣(jī)707元,增(zhǎng)3.1%
(wèi)(chǎn)品1769元,增(zhǎng)1.5%
(整看著不)
但如果(wèn)(wèn)直面市(chǎng)的商家,十(gè)有八(gè)跟你(shuō)生意做。什(shuō)呢?主要集中在三(gè)方面:
①(xiàn)下零售商(shuō)“不(dòng)”。以前是一(gè)月做一次促(xiāo)活(dòng),(xiàn)在是天天打折(jià),效果不(jiàn)好,利(rùn)降了不少。倒不是(mén)店人(lái),而是客人看了一圈,又上(wǎng)比(jià),挑了(gè)便宜的(mǎi)。有他人做嫁衣的味道。
②(xiàn)上商家又(shuō)“的少”。商是家行(yè)(jià)格的重(qū),便宜10,就能走大批客(hù)。了曝光,在平(tái)上(yíng)(xiāo)支出也是一不小的(fèi)用,(xiāo)量好看,但你(wèn)他好?多(shù)商家心五味。
③品牌(zhuān)店直言“力大”。一直以(lái),家行(yè)都是“先打款再拿”,方便(chǎng)商以(xiāo)定(chǎn)。但(duì)渠道商(lái)(shuō),(wú)疑增加了(kù)存(fēng)(xiǎn)。例如,一(gè)(jí)品牌渠道商,投入百(wàn),如果不出去,就(huì)自己陷入(liǎng)境地:
再(jìn),金力大以承受;不(jìn),款式太客(hù)更不(mǎi)。
但非所有商家都如此,既然行(yè)整在增(zhǎng),你的生意差了,意味著人的生意更好了。如果(shuō)90年代家行(yè)是”遍地金“,那(xiàn)在需要你用挖一挖才能找到。
在(gòu)物方式、消(fèi)群、消(fèi)升(jí)的多重革下,商家在(jīng)一淘汰,(zhuǎn)型成功就是踩利,化挑(jī)遇。
小名片提出解方案,(lái)解新思路
小名片如何解些痛(diǎn)呢?家(chǎn)品升(jí)要靠(chǎng)商,但(xiāo)售客,小名片能你一波新思路。
“名片商城+社交(yíng)(xiāo)”,解不(dòng)(wèn)
我(lái)(shè)想一(gè)”不(dòng)“的(chǎng)景:
客(hù)(shuō)要(mǎi)洗衣(jī),(jìn)店看了一圈,表(xiàn)出非常(mǎn)意恨不得立要(mǎi)的子,等你(bào)完底(jià),她(tài)度一下子就冷了,描淡(xiě)(shuō)句再看看,然後就有然後了。(心塞不心塞?)
是(chǎn)品(wèn)?肯定不是,只是客(hù)“不希望(mǎi)了”,要去(xiàn)上比比(jià)。
既然如此,(mén)店道不可以做(xiàn)上生意?(dāng)然可以!
小名片小程序是自官(wǎng)商城的,同(shí)(nèi)嵌了拼(tuán)、砍(jià)、(yōu)惠券等等插件。客(hù)(shuō)再看看(shí),她(kāi),把小名片她一,告她:
我(xiàn)在正好拼(tuán)活(dòng),全(wǎng)最低(jià),要不要(yàn)下?
越是(duì)(jià)格敏感的客(hù),的意越高。
客(hù)意玩,你也不(huì)。因只要拼(tuán)成功,你能多一件。成交的不是(mén)店客(hù),(xiàn)上(lái)的陌生流量,也成了你的客(hù)。
“智能雷(dá)+精(xì)(yùn)(yíng)”,解利(rùn)少(wèn)
做商的都(shuō)自己利(rùn)薄:然(mén)店租金省下了,但低(jià)利和(guǎng)告(yíng)(xiāo)(fèi)用高啊!
想(mǎi)(tái)空(diào),搜索(jié)果全(wǎng)比(jià),不利法玩。展示(jié)果,第一(yè)的月(xiāo)(wàn)(tái),第三(yè)的就只有(liǎng)位(shù),不投(guǎng)告效果奇差。
於是,商家的利(rùn)就,一(diǎn)一(diǎn)地都(jìn)了天、京、三巨的口袋。
(wǎng)(wǎng)路的本(zhì),是流量生意。(shuō)到底,做商的商家得的少,是因太依平(tái)。砸(guǎng)告,(xiāo)量就好,不砸就,(duì)流量的(yùn)(yíng)(guò)於粗放。
客(hù)什後就走了?客(hù)(duì)哪款(chǎn)品感趣?客(hù)豫的原因是什?流失的客(hù)是?怎(lián)他?大部分商家一(wú)所知。(客(hù)都感受到你的服(wù),是因活(dòng)(jià)才在你下,(dāng)然有理由(gòu)或(zhuǎn)介了
用小名片可以怎做呢?
小名片除了可以你(shí)(xiàn)自建商城外,後(tái)“智能雷(dá)”系(tǒng),能精(zhǔn)用(hù)的(fǎng)(wèn)。可以告你(duì)方看了哪些(chǎn)品,什(nèi)容,了解程度如何等等(guān)信息,即使你跟客(hù)聊(guò),就已(jīng)(duì)他的意向偏好、成交概率大致有(shù)。
再投其所好助(duì)方解(wèn),拿下就容易地多,客(hù)感受到了你的服(wù),(zhuǎn)介也能增加。
小名片小程序+下沉市(chǎng),新(jī)(huì)
上面(liǎng)招解的,是在眼前的,接下(lái)招更害,要你抓住新市(chǎng)。
家行(yè)的老江湖都知道,10年前,受金融危(jī)影,(guó)家推出了“家下(xiāng)”(jì)(huà),企(yè)(nóng)村定向研(fā)(chǎn)品,(guó)家掏,(jié)果特好:(nóng)村生活(zhì)量提高了,商家也到了。
今年,家下(xiāng)2.0再次登(chǎng),6(nóng)村消(fèi)群力巨大!而基於小程序技(shù)的小名片,在(dá)客(hù)上也有(yōu)(shì)。
首先是用(hù)基(shù)(yōu)(shì)。(nóng)村群(wǎng)不深,很多人(lái)用(guò)京淘,但有智慧型手(jī)的都(huì)玩微信。微信覆了11月活用(hù),家商家完全可以小名片印在、杯子等等生活物品上,送(xiāng),作接(diǎn)。
其次是使用(yōu)(shì)。商平(tái)找西主要靠搜索,(duì)(nóng)村消(fèi)群(lái)(shuō),使用度太大。盛夏炎炎(shí),得直冒汗的老想(mǎi)空(diào)怎?原(lái)要(jìn)城,要求人忙,一(gè)方便的。(xiàn)在一小名片,就能看到商家有哪些空(diào),(diǎn)名片(huà)就能(lián)工作人上(mén)服(wù),(jiǎn)直不能更方便。
而(duì)渠道商(lái)(shuō),收的不是(nóng)村市(chǎng)客(hù),能近水(tái)先得月,充分(fā)本地(mén)店的(yōu)(shì),突出服(wù)(jià)值,做(zhǎng)久生意立口碑。
最後想(shuō)一句:其(shí)各行各(yè)都一,不掉(duì),就一直有(jī)(huì)。

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